הרבה פעמים אנחנו מנהלים קמפיין רווחי עם ROI חיובי, אבל מאוד מוגבלים בתקציב הפרסום שלנו ורוצים לנצלו רק על מה שבאמת ממיר. קיימות מספר שיטות מהירות ויעילות להפחתת עלויות ההמרה והגדלת יחס ההמרה שניתן לבצע בעזרת כלים שונים שגוגל נותן לנו:
1. סגמנטציה על פי מכשיר – Device: אם נלך ל-Segment ונבחר ב-Device נוכל לראות את התפלגות הטראפיק בין מחשבים, מכשירים ניידים חכמים ומחשבי טאבלט. לרוב נראה שה-CPC שונה משמעותית ביניהם, ולכן גם עלות ההמרה. לעיתים אתרי מסחר אלקטרוני לא יביאו המרות ממכשירים סלולריים כי תהליך הקנייה אינו מותאם להם, ולכן נרצה לוותר על הופעה בהם. מצד שני, קליקים ממכשירים סלולריים כיום לרוב יותר זולים, ואם ניצור קמפיין יחודי לסלולר, נוכל להפחית עלויות. בדוגמא שלפנינו ניתן לראות הבדלים שונים בעלויות בין מכשירים שונים. יצירה של קמפיין נפרד לכל מכשיר הייתה יכולה למקסם את יחס ההמרה ולהוריד עלויות. ניתן לראות שהמכשירים הסלולריים הביאו 2 המרות ממיקום 2 בעלות הנמוכה מכל המכשירים. יחד עם זאת, המחשבים במיקום 4.8 הביאו את העלויות היקרות ביותר. הפרדה בין מחשבים לסלולרי הייתה מאפשרת להשאיר ביד דומה בסלולרי, ולטפל בביד של המחשבים על מנת לשפר את המיקום. באופן אידיאלי כדאי לייצר דפי נחיתה שונים לגלישה ממחשב ולגלישה סלולרית.
את אותם הנתונים ניתן לראות גם באנליטיקס.
כאן ניתן לראות התפלגות על פי מערכת הפעלה או ספק סלולרי (Carrier).
2. טיפול בבידים ובתקציבים – קמפיינים שמביאים הרבה המרות במחיר זול להמרה, מומלץ כמה שפחות להגביל בתקציב יומי. קמפיינים עם המרות יקרות, בעת שהתקציב מוגבל, ניתן להגביל. כמו כן, כדאי תמיד לבדוק בקמפיינים כאלה האם קבוצת מודעות ספציפית או מספר מילים, לוקחים הרבה טראפיק יקר, שאינו ממיר. לפעמים עצירה של כמה קבוצות או מילים יכולה לחולל פלאים בקמפיין, ולהוריד משמעותית עלויות.
אסטרטגיית בידים לגבי סוגי התאמה צריכה לרוב להיות: Broad<Modified Broad<Phrase<Exact ככל שהמילה ממוקדת יותר, כך הביד צריך להיות גבוה. אם המילה בהתאמת Broad, ישנו סיכוי שלא כל המילים שיקפיצו את המודעה שלנו תהיינה רלבנטיות, ולכן נעדיף לשלם פחות על הקלקות כאלה. אם אנחנו כן משתמשים ב-Broad חשוב מאוד להריץ דו"חות של Search Terms ולראות על אילו ביטויים הופענו. ביטויים שאינם רלבנטים יש להפוך ל-Negative keywords.
3. בדיקת הקשר בין ה-Adgroups למודעות – כתיבת מודעות כמה שיותר ממוקדות למילות המפתח בקבוצה תעלה את יחס ההקלקה, ה- CTR ותוריד את עלויות ההקלקה. יצירת קבוצת מודעות עם הרבה מילים שאין ביניהן קשר, וכתיבת מודעה כללית היא דרך לא מומלצת לבניית הקמפיין. אם לדוגמא ברשותי אתר למכירת מזון לבעלי חיים, כדאי שאצור קבוצות נפרדות של מזון לחתולים ומזון לכלבים. כל קבוצה כזו תכיל מילות מפתח ומודעות ייחודיות למוצר שהיא מקדמת. כך גם אוכל להפנות לדף ספציפי באתר, שאינו כללי, ולחסוך מהמשתמש ניווט מיותר באתר.
4. Ad Scheduling – כדאי לבדוק באמצעות סגמנט את ימות השבוע והשעות בהם הקמפיין רץ. אם למשל שירות הלקוחות של האתר פעיל רק בשעות מסוימות, ולא בסופי שבוע, אולי כדאי לסגור את הקמפיין בזמנים אלה. בעסקים שמפרסמים לעסקים אחרים, סופי השבוע פעמים רבות אינם ממירים, ואילו עסקים של מוצרי פנאי שפונים למשתמשי קצה, מקבלים פעמים רבות מספר המרות גדול, כשלמשתמשים פנאי למצוא אותם. ניתן גם למנף זמנים חלשים על ידי יצירת מסרים ודפי נחיתה אטרקטיביים, למשל – הזמן משלוח בסופ"ש וקבל אותו ביום העבודה הקרוב. גוגל אדוורדס מאפשר לנו להעלות ולהוריד מודעות בהתאם לזמנים שאנו קובעים, ולהיות פעילים רק בימים ושעות מסוימות אותם אנו בוחרים. בדוגמא שלפנינו הלקוח בחר לרוץ בין השעות 10:00 ל-22:00 בלבד.
