בניתם אתר נהדר, הגדרתם מטרות, הקצתם תקציב שיווק לגוגל אדוורדס ואפילו הגדרתם מילות מפתח בכדי להביא גולשים לאתר שלכם. עכשיו הגיע השלב בו עליכם לכתוב מודעות שיביאו גולשים לאתר, ובתקווה יבצעו פעולת המרה כלשהי. חשוב לזכור בזמן שכותבים מודעות – לרוב אנחנו לא רוצים לקבל סתם הקלקות על המודעות וכניסות לאתר, אלא הקלקות שכתוצאה מהן נשיג את היעדים שהצבנו לקמפיין.
לפני שמתחילים לכתוב מודעה לגוגל חשוב לדעת את המגבלות והחוקים:
- כותרת: 25 תווים (כולל רווחים)
- שורת תוכן ראשונה: 35 תווים כולל רווחים)
- שורת תוכן שנייה: 35 תווים (כולל רווחים)
- URL תצוגה: 35 תווים (כולל רווחים)
- URL דף נחיתה: עד 1,064 (כולל רווחים)
עוד כמה דברים שכדאי לדעת:
- שימוש בסימן קריאה וסימן שאלה מותר רק פעם אחת במודעה.
- שימוש בסימנים כמו * < > ~ יגרום למודעות שלכם להפסל.
- מותר לפתוח באות גדולה בכל מילה, אולם קפיטליזציה של מילים שלמות אינה מותרת, למעט מילים שנהוג לכתוב אותן באותיות גדולות כגון IBM, AIG וכדומה.
- URL התצוגה יראה תמיד באותיות קטנות, גם אם אצלכם בממשק הוא לא נראה כך.
- ה-URL של דף הנחיתה חייב להביא לדף הסופי, ללא רידיירקטים והפניות. חשוב שתהיה זהות בין URL התצוגה ל-URL שף הנחיתה ברמת הדומיין, אחרת המודעה תפסל. בבחירת דף הנחיתה לכל מודעה יש להקפיד על רלבנטיות, כלומר שהמודעה שתוצג לכל מילת חיפוש תוביל לדף המתאים לה ביותר. אם יש לי אתר של מכשירי חשמל ואני מטרגטת את מילת המפתח "לקנות מקרר", רצוי שאנחית את הגולש בדף הקטגוריה של מקררים, ולא בדף הבית.
מה כדאי לכתוב במודעת AdWords?
- מומלץ להקפיד על כתיבה נכונה ודקדוק ללא שגיאות שתייצג את המותג בכבוד. אם אתם כותבים בצורה מבולגנת, הגולשים יכולים להניח שגם העסק שלכם נראה כך.
- שימוש במילות מפתח שאתם מטרגטים במודעות הוא חשוב מאוד. אם המילה שחופשה מופיעה גם בגוף המודעה, גוגל ידגיש אותה, וכך היא תוכל לבלוט יותר בתוצאות החיפוש. עוד יתרון בהכנסת מילות מפתח למודעה הוא שכתוצאה מכך בדרך כלל יחס ההקלקה גדל (CTR). ככל שיחס ההקלקה שלכם (קליקים/חשיפות) גדול יותר, כך תשלמו פחות על כל קליק.
- הדגישו את היתרונות שלכם – כך תוכלו להבדל מהמתחרים, ולהראות שהמוצר או השירות שלכם עדיפים. בידול כזה יכול להעשות על ידי ציון מבצעים, מחירים מיוחדים, הנחות, משלוח חינם ועוד. ככלל, מודעות שמכילות מחיר, לרוב מקבלות יחס הקלקה טוב יותר ממודעות ללא מחיר (ותתפלאו, אפילו אם המחיר לא נמוך…).
- מודעות שמדגישות זמן ועונתיות, גם כן מביאות ליחס הקלקה גבוה: מבצע לזמן מוגבל, נותרו עוד יומיים למבצע, מבצע לקיץ וכדומה.
- קריאה לפעולה – לרוב מומלץ לשים קריאה לפעולה בשורת התוכן השנייה. קריאות לפעולה כגון: "הזמינו עכשיו", "חיסכו בהוצאות", "הירשמו היום". גוגל אינם מאפשרים לכתוב "הקליקו כאן" או להשתמש במילה "קליק".
בשיווק באינטרנט הכל מדיד, לכן כדאי לכתוב יותר ממודעה אחת בכל קבוצת מודעות, ולבחון את הביצועים של כל מודעה. לא תמיד יחס הקלקה יותר טוב מביא גם ליותר המרות (לידים, מכירות, צפייה בדף מפתח), ולכן כדאי לבדוק את ביצועי המודעות לאורך זמן. גוגל מאפשר לנו לבחור עם לעשות רוטציה בין המודעות, כך שכולן יקבלו את אותה כמות חשיפות, או לעשות אופטימיזציה אוטומטית ליחס הקלקה או יחס המרה (לאחר תקופה מסוימת שכל המודעות יקבלו חשיפות שוות, האלגוריתם יעדיף להציג מודעה מסוימת בהתאם ליחס הקלקה או המרה על פי בחירתכם). אם אתם מעדיפים שהשליטה תהיה בידכם, מומלץ לרוץ ברוטציה עם המודעות, ולבצע שינויים ואופטימיזציה באופן ידני.