גוגל אדוורדס מאפשר לנו לבחור שיטות שונות לניהול הבידים שלנו. לפני שבוחרים את אחת השיטות חשוב לנו לדעת מספר דברים:
1. מטרת הפרסום: מכירה, ליד, הרשמה לדיוור, מודעות. השגה של אחד מאלה נקראת המרה.
2. הערך שניתן לנו מכל המרה: כמה שווה מכירה או ליד או צפייה בעמוד חשוב?
הרווח מכל המרה הוא הסכום שהרווחנו פחות עלויות הפרסום. ניתן לחשב רווח כזה לפחות בקירוב גם ללידים למשל. אם אנחנו יודעים שאנו הופכים אחד מכל עשרה לידים ללקוח (10% יחס המרה), ולקוח מכניס לנו 200 ש"ח, סימן שעלינו להביא לידים בפחות מ-20 ש"ח, שכן כל ליד מעל עלות כזו כבר אינו רווחי. ה-20 ש"ח נקרא Maximum Profitable CPA.
גוגל לא מאפשר לנו לתת בידים של CPA, אלא של CPC בלבד (תשלום על קליקים ולא על המרות). יחס ההמרה ממוצע כפול המקסימום CPA יתנו לנו את הערך שכל קליק נותן לנו – Value Per Click. בדוגמא שלנו 20 ש"ח כפול 10% נותנים 2 ש"ח. כלומר, כל קליק שווה לנו 2 ש"ח. CPC של מעל 2 ש"ח כבר הופך את הקמפיין ללא רווחי.
הכפלה של מספר הקליקים ב-Value Per Click בניקוי עלויות הפרסום תראה לנו את הרווח מהקמפיין – Profit.
אם כל קליק שווה לי 5 ש"ח והבאתי 100 קליקים בעלות של 300 ש"ח, ה-Profit שלי הוא 200 ש"ח. עלי למצוא באיזה ביד הרווחיות שלי היא מקסימלית. בגוגל המפרסם תמיד ישלם פחות מהביד המקסימלי שהכניס למערכת. לכן יש להסתכל גם על כמה עלה הקליק בממוצע בפועל.
| Bid | Clicks | Cost | Avg CPC | Revenue | Profit |
|---|---|---|---|---|---|
| ₪1 | 100 | ₪75 | ₪0.75 | ₪500.00 | ₪425.00 |
| ₪2 | 150 | ₪225 | ₪1.50 | ₪750.00 | ₪525.00 |
| ₪3 | 180 | ₪486 | ₪2.30 | ₪900.00 | ₪400.00 |
בדוגמא שלפנינו אנו רואים שביד מקסימלי של 2 ש"ח הביא ל-150 קליקים בעלות ממוצעת של 1.50 ש"ח לקליק. אם כל קליק שווה לי 5 ש"ח, ההכנסות שלי מהקמפיין עומדות על 750 ש"ח והרווחיות על 525 ש"ח. בביד של 2 ש"ח מיקסמתי את הרווחיות. ניתן לראות בדוגמא שבידים מעל או מתחת ל-2 ש"ח מביאים לרווחיות קטנה יותר. ביד של 3 ש"ח לא משתלם לנו מאחר שהפרש העלויות בין שני הבידים (189 ש"ח) חלקי כמות הקליקים הנוספת שמתקבלת (30) שווה ל-6.3 ש"ח. הערך הזה נקרא Incremental Cost per Click או ICC והוא מייצג כמה בעצם עולה לנו כל קליק נוסף. כאשר ה-ICC גבוה מהרווח שאנו מקבלים על כל קליק, עלינו להוריד את הביד. ה-ICC בין הביד של 1 ש"ח לביד של 2 ש"ח הוא 3 ש"ח, ולכן כן כדאי להעלות את הביד ל-2 ש"ח, ולמקסם את הרווח שלי.
מבולבלים? אולי הוידאו הזה של הכלכלן הראשי בגוגל יוכל לעזור…
[youtube jRx7AMb6rZ0]